Los Deals son el arma secreta frente a las preocupaciones de identidad
El mundo de la identidad está fragmentado. La muerte de las cookies de terceros está bien publicitada, pero hay otras dinámicas en juego que complican el panorama de la identidad. El crecimiento del gasto en video en múltiples formatos, dispositivos y proveedores también es un gran desafío. Los compradores y vendedores deben adaptarse a las duras realidades y desafíos operativos mientras trabajan con múltiples soluciones simultáneamente.
Afortunadamente, hay esperanza tanto para los compradores como para los vendedores con el ID de la oferta emergiendo como un héroe inesperado, capaz de unificar la tecnología publicitaria en nuevas identidades y formatos.
Los compradores deben invertir más tiempo en el cierre de acuerdos con los vendedores y en qué tecnologías de mercado seleccionar para administrar las rutas de suministro.
Los compradores tienen dos estrategias básicas que pueden seguir:
Pueden buscar activamente Deals de vendedores individuales que tengan un contexto relevante o activos de identidad propios para una audiencia clara y accesible. Los compradores ya tienen experiencia con este enfoque. Más importante aún, estos Deals con el lado de la venta puede ofrecer a los compradores una ventaja competitiva en el precio, la prioridad y el acceso al inventario que de otro modo no estaría disponible en el Open. Como resultado, los compradores pueden diferenciar su estrategia de suministro para los clientes.
Pueden utilizar la tecnología de “curación” para gestionar nuevos Deals de forma eficaz, lo que facilita a los equipos comerciales la compra en un marketplace a medida con soluciones agregadas. La tecnología de curación puede combinar muchos Deal ID’s de vendedor en un solo Deal para los comerciantes para facilitar la orientación, la escalabilidad y la actualización en muchas campañas y DSP’s.
La tecnología de curación también simplificará la forma en que las empresas trabajan en múltiples tecnologías de identidad, ya sea utilizando ID’s de dispositivo, ID’s de cookie, datos de vendedores propios, identificadores de la industria, datos semánticos o algo completamente distinto. Las empresas pueden centralizar las necesidades de integración en una única plataforma y activarlas en cualquier lugar a través de los flujos de trabajo de acuerdos maduros y familiares que ya cuentan con el respaldo de sus equipos y socios tecnológicos.
Los vendedores deben invertir en una tecnología de Deals sofisticada y ser comercialmente agresivos
Es hora de que los vendedores redoblen sus ofertas comerciales. Deben ver sus activos y su estrategia de comercialización a través de un nuevo prisma, ya que ya no compiten con las estrategias de retargeting basadas en cookies que escalan sin cesar en un inventario barato.
Los compradores han estado consolidando sus listas de vendedores elegibles durante años. Los desafíos de identidad y las oportunidades de video simplemente aceleran una tendencia existente. Una plataforma preparada para el futuro debe incluir datos propios, demanda incorporada y soporte para tecnologías de identidad y capacidades de focalización centradas en video.
La ventaja competitiva vendrá de tener distintas opciones y de la operatividad, no de la selección de ganadores.
Muchos está tratando de crear soluciones innovadoras en torno a los desafíos de identidad en el mercado en este momento. Los compradores y vendedores deben considerar cómo ejecutan campañas con esas tecnologías en el mundo real. Si bien las posibles soluciones podrían tomar la forma de nuevas integraciones de plataformas y relaciones con los proveedores, los acuerdos pueden desempeñar un papel fundamental en el funcionamiento real de las transacciones. El mercado ha invertido en tecnología de acuerdos durante años. Los Deals están omnipresentes en las plataformas de compradores y los equipos comerciales de ambos lados del ecosistema tienen experiencia en la tecnología.
Los Deals juegan un papel cada vez más importante con el crecimiento del video y las soluciones de gestión de rutas de suministro más selectivas. También es natural incluirlos en la capa de activación de la identidad.
Al inclinarse por esta ruta comercial, los compradores y vendedores pueden aprovechar los Deals para ejecutar nuevas tecnologías más rápidamente, lo que les da una ventaja competitiva sobre aquellos que esperan más soporte nativo.
Artículo original publicado en inglés en AdExchanger