TikTok aumentará un 25% sus ingresos publicitarios este año
La red social propiedad de Bytedance, TikTok prevé que sus ingresos publicitarios alcancen los 32.400 millones de dólares a nivel global a lo largo de 2025, un 25% más que en el año anterior. Este aumento, muy por encima del de rivales como Facebook e Instagram, consolida a la plataforma como un actor clave en la publicidad digital.
Este optimismo no va de la mano con la incertidumbre regulatoria que la red social enfrenta en EE.UU. y Europa, ni con la competencia de gigantes como Meta (Facebook/Instagram) y YouTube. Recordemos que en el país norteamericano, incluso se debate una posible prohibición de TikTok, lo que pondría en riesgo unos 12 mil millones de dólares anuales de inversión publicitaria. Aun así, la plataforma ya capta cerca del 11% del gasto mundial en redes sociales, y los anunciantes globales siguen apostando por ella.
Por qué TikTok es tan atractivo para las marcas
La expansión de TikTok se sustenta en tendencias de consumo y aciertos estratégicos. El consumo de vídeo corto se ha disparado: los usuarios de esta red social pasan en promedio 35 horas al mes en la app, más del doble que en Instagram. Además, un 57% de los tiktokers usa la búsqueda para informarse sobre productos, señal de que la plataforma influye en decisiones de compra.
Esta red social acompaña al usuario en todo el buyer journey, desde la inspiración hasta la conversión, y la publicidad genera un ROAS (Return on Advertising Spend, o «retorno de la inversión») de 4,2x, si se tiene en cuenta el impacto en las ventas de Amazon. Estas atractivas cifras atraen a anunciantes en busca de resultados, al punto que el 81% planea aumentar su inversión en la plataforma este año.
Además, TikTok ha creado formatos publicitarios novedosos (vídeos in-feed, retos virales, colaboraciones con influencers) percibidos más como entretenimiento que como anuncios tradicionales, convirtiendo a la red social, junto con Amazon, a la plataforma publicitaria más entretenida para los consumidores.
Estados Unidos, el gran obstáculo
Sin embargo, en Estados Unidos TikTok enfrenta un posible veto por motivos de seguridad nacional: el gobierno ha exigido la venta de su negocio en el país con fecha límite en abril de 2025. De concretarse la prohibición, se esfumarían alrededor de 12.000 millones de dólares anuales en ingresos publicitarios, e Instagram sería la mayor beneficiada de ese gasto migrado. Según estimaciones de Warc, Estados Unidos sigue siendo su mayor mercado, pero se proyecta que su participación en los ingresos publicitarios de TikTok disminuya del 43,3% en 2022 al 34,0% en 2026.
A pesar de ello, la red social sigue expandiendo su influencia en otros mercados a partir de estrategias para diversificar sus fuentes de ingresos, como compras dentro de la aplicación y funciones de comercio social. Estas iniciativas buscan reducir la dependencia de mercados específicos y fortalecer su posición global.
Además, TikTok está trabajando en mejorar la seguridad y privacidad de los datos de sus usuarios, con el objetivo de mitigar las preocupaciones de los reguladores y garantizar la confianza de su comunidad global.
Comparativa histórica y proyecciones a futuro
En 2019, TikTok apenas generaba 340 millones de dólares en publicidad. Desde entonces su crecimiento ha sido explosivo: multiplicó por 6 los ingresos en 2020 y alcanzó 11.000 millones en 2022 y 18.000 millones en 2023. Aunque el ritmo de expansión se ha moderado, 2024 rondó los 23.500 millones, y 2025 sumaría otro ~25% sobre esa base. Se proyecta que en 2027 TikTok podría rozar los 54.000 millones de ingresos publicitarios, consolidándose entre los gigantes de la publicidad global.