Criteo ya no es una empresa de retargeting
Los ingresos por retargeting de Criteo fueron menos de la mitad de las ganancias totales de la compañía en el tercer trimestre, por primera vez en su historia, según informó su CEO, Megan Clarken, a los inversores durante la presentación de resultados.
Las ganancias netas de Criteo aumentaron ligeramente, de 6,5 millones de dólares en el tercer trimestre de 2022 a 6,6 millones de dólares el trimestre pasado, y la plantilla se redujo un 1%. Pero el mercado no parece preocuparse por este caso de Criteo. Las acciones cayeron más del 10% después de que la compañía reportara sus números. Esto se debe a que los negocios en retail media e IPONWEB de Criteo están superando al retargeting, que está disminuyendo, habiendo caído un 7% en un año.
El nuevo discurso
Criteo ha estado remodelando su negocio para alejarse del retargeting durante la mayor parte de la década. En 2017, después de que The Trade Desk saliera a bolsa, Criteo presionó para ser vista como DSP. Luego fue una martech, seguido más recientemente por un giro hacia los commerce media. Pero Clarken explicó algunos elementos diferenciadores de Criteo en el mercado de la publicidad.
Por un lado, en un campo abarrotado de soluciones en retail media, Criteo es un nombre afianzado y a menudo se le considera un socio clave para Open Web. Por ejemplo, Clarken citó la integración de Criteo con Shopify Plus, donde es el único socio publicitario de open internet junto a Google, Meta, Pinterest, Snap y TikTok.
Luego está la ventaja de Criteo en AdTech. Su identity graph, según Clarken, tiene más hash mails que cualquier otro proveedor de alternative ID. Estos hash mails son las "interoperable match keys" que darán sus frutos "una vez que la industria vaya más allá de las señales de terceros".
Criteo también es la firma más grande y comprometida, además de Google Ads, que está trabajando con Chrome para probar las nuevas APIs de publicidad y medición en Privacy Sandbox.
La resistencia
Una de las razones por las que los inversores no están impresionados por la subordinación de los ingresos por retargeting de Criteo es que es un tipo de ingresos más rentable para el negocio.
Las ganancias de Criteo en retail media, y particularmente con los retailers más grandes, tienden a ser acuerdos de licencia de tecnología tipo SaaS que se basan en tarifas mayormente fijas. Y Commerce Max, el DSP retail media de Criteo, que se lanzó en septiembre, es autoservicio, por lo que la tasa de aceptación también es menor allí. Criteo está "evolucionando nuestros modelos de precios", dijo Clarken, para satisfacer las necesidades (es decir, las demandas) de los nuevos clientes retailers grandes.
Esos clientes retailers pueden ayudar a asegurar la huella de Criteo en la categoría de commerce, pero no están dispuestos a ceder un porcentaje de participación en el crecimiento en un espacio con tanto potencial. Para evitar compartir una porción creciente de sus negocios publicitarios, las grandes cadenas pueden insistir en que Criteo tome una tarifa fija, con incentivos preestablecidos para alcanzar ciertos números de crecimiento.
"Estas son las cosas que estamos trabajando en la etapa de construcción de este mercado", dijo Clarken. Otro punto crítico es que el liderazgo de Criteo en términos de desarrollo de productos de Chrome Privacy Sandbox es uno de los tres pilares principales de la compañía para el crecimiento a corto plazo.
"Francamente, queríamos asegurarnos de ser transparentes a medida que avanzamos en este viaje", dijo la CFO de Criteo, Sarah Glickman, a los inversores sobre por qué la compañía no estaba proporcionando una estrategia concreta para 2024..
"La incertidumbre incluye a Privacy Sandbox", dijo Glickman, ya que no está claro cómo les irán a los productos a medida que la depreciación de third-party cookies se implemente para los usuarios de Chrome a partir del próximo año (sin mencionar que Google ha retrasado la fecha límite dos veces). Ahora estamos a más de un año de la fecha límite original para la eliminación de las cookies, y Criteo no ha sido recompensada por su continua inversión en el kit de herramientas de productos, ya que las third-party cookies siguen siendo abundantes.
La dinámica no es muy diferente a la de un atleta que entrena todos los días, incluso dos veces al día durante muchos años para lograr algo que puede, o puede que no, suceder años después, dijo Clarken a los inversores. Lo mismo ocurre con el Privacy Sandbox, dijo. "Y es la misma historia con nuestro posicionamiento como proveedor AdTech para commerce media. Hay que tener la vista puesta en el premio".
Fuente: Adexchanger