La clave de impulsar la conversión en Amazon a través de promociones navideñas

Las promociones y descuentos están creciendo en Amazon, con un aumento del 144% interanual en el segundo trimestre de este año, según el informe anual de Amazon. A medida que las marcas buscan luchar contra la inflación, atraer nuevos clientes o vender productos de temporada en los momentos de mayor tráfico, hacen uso de las numerosas alternativas a nivel de formatos promocionales de Amazon para atraer a los compradores. Los grandes descuentos, la aceptación previa y las ventas potenciales requeridas para asegurar un buen posicionamiento en las páginas de ofertas de Amazon, tienen un coste demasiado elevado para muchas marcas que no pueden competir por ese espacio de alta demanda.

Si bien las ofertas destacadas como las ‘Ofertas del día’, las ‘Mejores ofertas’ y las ‘Ofertas flash’ pueden generar notoriedad, tráfico a la página y ventas elevadas, existen otros tipos de promoción self-service que impulsan mejor los resultados en el lower funnel, para aquellas marcas que quiere proteger sus márgenes. Además, este tipo de promos se pueden activar rápidamente, ¡justo a tiempo para las fiestas!

Cupones

Los cupones son una tipología de promoción, que impulsa la conversión, pero no necesariamente generan tráfico nuevo o incremental. Sin embargo, junto con la activación de los sponsored ads, los cupones pueden generar mayores tasas de clicks y ratios de conversión, gracias a su posicionamiento en la página de resultados, lo que fomenta los clicks y, en última instancia, la conversión.

Social Media Promo Code

Este tipo de promoción está disponible solo para sellers y permite a las marcas crear un código promocional personalizado, que se puede compartir con los seguidores de las marcas en las redes sociales. Los clientes que reciben ese código de cupón pueden agregarlo durante el proceso de pago, lo que limita la exposición del descuento. Este formato permite establecer códigos promocionales diferenciados por canal para poder medir posteriormente los resultados. Cada código promocional personalizado irá acompañado de una página de destino personalizada que mostrará solo los productos en promoción a los que se puede dirigir ese tráfico.

Las ofertas de porcentaje de descuento

Las ofertas de porcentaje de descuento no requieren aprobación y pueden ayudar a una marca a competir durante los eventos más importantes, con más flexibilidad en el monto de descuento requerido. Los descuentos en los precios también se destacan en los resultados de búsqueda con el mensaje “Ahorre un x%” cerca del precio del artículo. Los proveedores financian estos acuerdos como un dólar o un porcentaje de descuento en cada unidad vendida, con un límite superior en el presupuesto total.

Compra X y llévate Y

Las promociones de compra X, llévate Y pueden ayudar a fomentar la creación de cestas o la agrupación de artículos similares. Las marcas con productos complementarios pueden fomentar la conversión ofreciendo accesorios a precios reducidos al comprar un artículo promocionado. Estas ofertas son menos visibles que otros tipos de promociones, pero se pueden usar para impulsar un comportamiento específico de creación de cestas.

Una vez pasado el Black Friday hay que prepararse para otra época estacionalmente importante en volumen como las Navidades. Desde OMG Transact trabaja con sus clientes para vender más en el lineal digital, pensando en el volumen pero también en la rentabilidad, haciendo uso de todas las alternativas que nos da un Marketplace como Amazon.

Nota de prensa